Due diligence komersial bermula dengan cerita syarikat sasaran sendiri. CIM (memorandum maklumat sulit) menyatakan bahawa ia peneraju kategori, meletakkan harga premium, mempunyai pelanggan yang menyukainya dan sedang mengembangkan pasukan jualannya. Tugas anda sebelum jawatankuasa pelaburan ialah mengetahui ayat mana antara semua itu yang dipersetujui oleh dunia luar.
API penyelidikan pasaran untuk due diligence berguna tepat untuk itu: menguji dakwaan pihak pengurusan terhadap bukti awam, dengan pantas, dengan sumber dan cap masa pada setiap penemuan. CrawlForge ialah lapisan web untuknya. Ia membaca halaman awam dan hasil carian yang anda tunjukkan kepadanya. Ia tidak melihat bilik data (data room) anda dan tidak menyimpan data saiz pasaran. Sisi pendaftaran syarikat dan pihak lawan dalam due diligence ialah tugas yang berbeza, yang dibincangkan dalam catatan tentang MCP server untuk due diligence.
Dakwaan pihak pengurusan yang manakah boleh diuji oleh web awam?
Lebih banyak daripada yang disemak oleh kebanyakan pasukan. Setiap dakwaan biasa meninggalkan jejak awam, dan ada satu panggilan yang membacanya:
| Dakwaan dalam dek | Bukti awam | Panggilan | Credits |
|---|---|---|---|
| "Peneraju kategori" | Kedudukan Google pada kata kunci kategori, syarikat sasaran berbanding pesaing | serp_rank | 5 bagi setiap domain bagi setiap kata kunci |
| "Harga premium, tiada diskaun" | Halaman harga syarikat sasaran dan pesaingnya | scrape + question | 3 bagi setiap halaman |
| "Pelanggan menyukai kami" | Apa yang dikatakan pengguna di Reddit | reddit_search | 5 |
| "Mengembangkan pasukan jualan" | Jawatan kosong di halaman kerjaya | scrape | 2 |
| "Pasaran yang berpecah-pecah dengan pesaing yang lemah" | Siapa lagi yang dinamakan oleh web dalam kategori itu | deep_research | 10 |
Tiada satu pun daripadanya membuktikan atau menyangkal sesuatu dakwaan secara bersendirian. Apa yang dilakukannya ialah menukar satu ayat dalam dek menjadi soalan khusus untuk mesyuarat dengan pihak pengurusan.
Bagaimana anda menguji dakwaan "peneraju kategori"?
Kepimpinan pasaran sebahagiannya bergantung pada sejauh mana syarikat itu mudah ditemui. Jalankan serp_rank pada lapan atau sepuluh kata kunci yang akan ditaip oleh pembeli dalam kategori ini, sekali untuk syarikat sasaran dan sekali untuk setiap pesaing yang dinamakan dalam CIM, kerana setiap panggilan hanya mencari satu domain:
curl -X POST https://crawlforge.dev/api/v1/tools/serp_rank \
-H "X-API-Key: cf_live_your_key_here" \
-H "Content-Type: application/json" \
-d '{
"keyword": "accounts payable automation",
"target": "target-company.com",
"location_name": "United States"
}'Respons mengandungi found, rank, url yang berada di kedudukan itu, setiap kedudukan yang dipegang domain itu dan checked_at. Kedudukan nombor satu bukanlah bahagian pasaran. Tetapi syarikat yang menggelar dirinya peneraju namun tiada dalam 100 teratas bagi istilah kategorinya sendiri, sedangkan dua pesaing yang dinamakan memegang tiga kedudukan teratas, ialah soalan yang wajar ditanya sebelum ia menjadi kejutan selepas penutupan urus niaga.
Bagaimana anda menyemak harga dan pengambilan pekerja berbanding dek?
Tanya halaman harga secara terus. Panggilan scrape dengan format question memulangkan lima ayat di halaman itu yang paling baik menjawabnya, kata demi kata, setiap satu dengan offset ke dalam markdown halaman itu:
{
"url": "https://target-company.com/pricing",
"formats": ["markdown", { "type": "question", "question": "Is there a discount for annual billing?" }]
}Jalankan soalan yang sama pada halaman harga setiap pesaing dan anda mendapat perbandingan yang setara dalam empat panggilan. Jawapannya ialah penunjuk lokasi, bukan keputusan muktamad; catatan untuk RevOps menerangkan mengapa itu reka bentuk yang lebih selamat.
Pengambilan pekerja lebih mudah. Scrape halaman kerjaya dan kira sendiri jawatan jualannya. Dek yang berjanji untuk menggandakan pasukan jualan, di sebelah halaman kerjaya yang menyenaraikan dua jawatan jualan kosong, ialah satu lagi soalan untuk pihak pengurusan.
Berapakah kos satu syarikat sasaran?
Satu pusingan penuh bagi satu syarikat sasaran dengan tiga pesaing yang dinamakan:
| Perkara | Panggilan | Credits |
|---|---|---|
| Semakan kedudukan: 8 kata kunci × 4 domain | 32 | 160 |
| Halaman harga: 4 halaman × 2 soalan | 8 | 24 |
| Halaman kerjaya | 1 | 2 |
| Suara pelanggan: 3 carian Reddit | 3 | 15 |
Landskap: satu larian deep_research | 1 | 10 |
| Jumlah | 45 | 211 |
Itu kira-kira 60 sen AS pada harga pek sekali beli 1,000 credits ($3), dan 1,000 credits peringkat percuma menampung empat syarikat sasaran. Setiap baris kembali dengan URL dan cap masa (checked_at, scraped_at, atau permalink Reddit berserta tarikhnya), dan itulah yang membolehkan sesuatu penemuan diletakkan dalam fail bukti di sebelah dakwaan yang diujinya.
Apa yang ia tidak akan lakukan?
- Tiada anggaran saiz pasaran. Tiada TAM, panel atau data tinjauan. Model pasaran masih datang daripada laporan atau rangkaian pakar.
- Tiada akses ke bilik data. Ia hanya membaca URL awam. Biarkan CIM dan akaun pengurusan di tempatnya.
- Tiada temu bual pelanggan. Bebenang Reddit ialah isyarat, bukan sampel; ia memberitahu anda soalan mana yang perlu dikemukakan kepada pelanggan rujukan.
robots.txtdihormati secara lalai. Halaman yang tidak dibenarkan ditolak sebelum diambil dan tidak dikenakan sebarang kos.
Jika urus niaga itu dimeterai dan anda mahu tahu bila syarikat sasaran atau pesaing mengubah halaman harganya, itu ialah pemantauan, yang dibincangkan dalam catatan tentang MCP server untuk due diligence.
Mulakan secara percuma dengan 1,000 credits dan jalankan pusingan di atas pada syarikat sasaran semasa anda sebelum mesyuarat seterusnya dengan pihak pengurusan.
